Les étapes pour vendre sa maison

Vous souhaitez vendre votre bien immobilier ? La vente d’une maison, que ce soit pour des raisons professionnelles ou personnelles, est un évènement important, qu’il convient de ne pas prendre à la légère.

Mais pas de panique ! Il est possible de faire de la vente d’un bien immobilier un évènement serein. Nous vous détaillons ici toutes les étapes nécessaires et la démarche pour vendre sa maison afin de rendre cette dernière plus facile et rapide.

Quelles sont les étapes pour vendre sa maison ?

Étape 1 : déterminer la façon dont vous voulez vendre

Bien évidemment, la première étape lorsque l’on souhaite vendre sa maison ou son appartement est de décider de le faire. Cependant, il convient de se poser une question primordiale avant de commencer l’aventure de la vente immobilière : souhaitez-vous vendre votre bien vous-même ou faire appel à une agence immobilière ?

Si vous envisagez de vendre votre logement seul, avec un mandat simple, il sera nécessaire de vous armer de patience et motivation. Ainsi que de développer une bonne stratégie de vente. En effet, la vente immobilière nécessite des connaissances en matière de législation, mais également en matière de négociation et de relation-client.

Si vous prenez la décision de faire appel à une agence immobilière, deux solutions s’offrent à vous :

• La vente par mandat exclusif
• Ou par mandat simple.

Comme son nom l’indique, un mandat exclusif implique l’exclusivité de la vente de votre bien par une seule agence. Dans le cas d’un mandat simple, vous pourrez confier la vente à différentes agences immobilières.

Étape 2 : réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires

Lors de la vente de votre bien immobilier, il est primordial de réaliser les diagnostics obligatoires. Ces derniers constituent un ensemble de documents que le vendeur doit mettre à disposition du potentiel acheteur.

Sorte de diagnostic technique du logement, les diagnostics immobiliers obligatoires varient en fonction du bien.

Les plus courants concernent :

• L’exposition au plomb et à l’amiante,
• L’état de l'installation intérieure du gaz et de l'électricité,
• La performance énergétique,
• Le repérage de termites ou de mérules,
• L'état des risques et pollution.

Il est conseillé de faire réaliser ces évaluations avant même la mise en vente de votre bien afin de rassurer les potentiels acquéreurs. 

Étape 3 : estimer votre prix de vente

Étape-clé de la démarche pour vendre sa maison : l’estimation du prix de votre maison. Elle nécessite une connaissance importante du marché de l’immobilier. Il est donc conseillé de faire appel aux agences immobilières afin de définir un prix le plus juste possible.

Par ailleurs, vous pouvez contacter plusieurs agences pour :

• comparer les estimations,
• mais aussi tester la réactivité et le service de ces dernières.

L’estimation du prix de vente d’un logement est effectuée à partir de l’analyse des biens vendus au sein de votre quartier et de différents critères tels que :

• l’état,
• l’agencement (le nombre de pièces par exemple),
• l’exposition du bien immobilier.

Ainsi, un prix de vente juste garantira une vente facile et rapide. Tandis qu’un prix de vente trop élevé ou trop bas pourra retarder les offres et vous faire perdre de l’argent.

Étape 4 : préparer la mise en vente de votre bien

Une fois le prix de vente conclu, il convient de préparer votre bien afin d’assurer une vente rapide. Pour cela, il est souvent nécessaire de réaliser de petits travaux d’entretien : une maison bien entretenue est toujours plus attrayante !

Afin de valoriser votre bien au maximum, pensez donc à :

1. effectuer des retouches de peinture,
2. réparer les équipements défectueux,
3. désencombrer les pièces chargées
4. et épurer votre décoration.

En particulier, veillez à enlever tous les éléments personnels qui empêcheront les potentiels acteurs de se projeter au sein du logement (photos de famille, dessins d’enfants, etc).

À cette étape de la démarche pour vendre sa maison, il est également primordial de préparer les documents nécessaires à la vente de votre bien, tels que les taxes et factures.

Cela permettra de rassurer les potentiels acquéreurs sur la qualité du logement et ainsi d’accélérer la vente.

Canva

Étape 5 : réaliser votre annonce immobilière

Une annonce immobilière attrayante est essentielle à la vente de votre bien immobilier. En particulier, les photographies doivent être de grande qualité, afin de permettre aux potentiels acheteurs de se projeter.

Si vous avez décidé de vendre avec l’aide d’une agence immobilière, ces derniers se chargeront sûrement de prendre des photos. Cependant, si vous vendez votre bien vous-même, vous pouvez faire appel à un photographe professionnel. Sinon, veillez à prendre des images lumineuses et bien cadrées.

Pour l’annonce en elle-même, indiquez toutes les informations essentielles comme :

• la localisation du bien,
• sa proximité des commerces et des axes routiers,
• les caractéristiques du logement.

Rédigez des phrases simples et courtes tout en restant neutre au maximum. Bien entendu, n’évoquez que les points positifs de votre bien ! Les points négatifs pourront être abordés plus tard, lors des visites.

N'oubliez pas que depuis le 1er janvier 2011, l'étiquette du diagnostic de performance énergétique doit être affichée dans l'annonce ! Auquel cas vous risquez des sanctions financières !

De plus, depuis le 1er janvier 2022, vous devez indiquer le montant théorique des dépenses énergétiques et, si votre bien est noté F ou G au DPE, l'annonce doit comporter la mention « logement à consommation énergétique excessive ».

Étape 6 : organiser les visites immobilières

Une fois votre annonce publiée, il est temps d’organiser les visites ! Mettez à disposition des visiteurs les documents préparés auparavant, et apprêtez-vous à répondre à leurs questions.

Bien évidemment, il est recommandé d’effectuer le ménage et de ranger toutes vos affaires personnelles avant chaque visite.

Si vous ne souhaitez pas accueillir de nombreuses personnes au sein de votre foyer, il est désormais possible d’organiser des visites virtuelles ! N’hésitez pas à en discuter avec votre agent immobilier, le cas échéant.

Étape 7 : effectuer la négociation et la promesse de vente

Une fois les visites terminées, vous aurez sûrement reçu une ou plusieurs offres. Super !

Il arrive parfois que les acheteurs effectuent une offre n’étant pas au prix, surtout si le bien immobilier présente quelques défauts. Il est alors temps de négocier. Votre agent immobilier, lorsque vous en avez un, vous accompagnera afin de trouver le compromis idéal.

Une fois la négociation effectuée, il convient de signer un avant-contrat avec l’acheteur, qui est soit :

• un compromis de vente,
• une promesse de vente.

C’est l’avant-dernière étape de la démarche pour vendre sa maison avant la signature de l’acte authentique.

Étape 8 : signer l’acte authentique

Une fois l’avant-contrat signé, le vendeur et l’acquéreur ont pour obligation de signer un acte authentique. Entre ces deux signatures, il peut s’écouler plusieurs mois. Cela est normal, et vous permet de préparer votre déménagement sans stress.

L’acte authentique doit être signé chez le notaire, qui a pour rôle de valider le contrat et d’attester de la remise de clé. L’acte signé, l’acheteur procède au paiement immobilier et l’acte de vente est conclu !

Dimo Diagnostic ©

FAQ : les questions les plus posées !

Quels sont les documents obligatoires pour vendre une maison ?

Voici une liste (non-exhaustive) des documents qui peuvent vous être demandé lors de la vente d'un bien :

• le titre de propriété du bien immobilier ;
• le permis de construire ;
• les plans du bâtiment ;
• le dernier avis d'imposition ;
• la dernière taxe d'habitation ;
• la dernière taxe foncière ;
• les relevés des compteurs d'eau, électricité, gaz, etc. ;
• les documents relatifs à des travaux ; 
• une pièce d'identité ;
• le dossier de diagnostics techniques.

Quelles sont les démarches à faire quand on vend une maison ?

Les démarches à réaliser pour la vente d'une maison sont au nombre de 8 :

1. déterminer si vous souhaitez faire appel à une agence immobilière ou vendre vous-même ;
2. réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires ;
3. estimer votre prix de vente ; 
4. préparer la mise en vente de votre bien ;
5. réaliser votre annonce immobilière ; 
6. organiser les visites immobilières ;
7. effectuer la négociation et la promesse de vente ;
8. signer l’acte authentique.

Quels sont les frais lors de la vente d'une maison ?

Il y a certains frais auxquels vous ne pouvez pas échapper lors de la vente de votre bien. Il s'agit notamment :

• des diagnostics techniques obligatoires ;
• des frais d'agence le cas échéant ;
• des frais de notaire ;
• des impôts sur le revenu.

Pourquoi passer par un notaire ?

Il est nécessaire de passer par un notaire car c'est obligatoire ! L'acte authentique de vente doit impérativement se faire devant un notaire.

La vente de son bien immobilier est-elle plus rentable lorsqu'on passe par un intermédiaire ?

Faire appel à un professionnel pour vendre son bien immobilier peut sembler contraignant et coûteux. En effet, même si la commission est payée par l'acheteur, elle représente une somme que vous auriez pu recevoir en vendant le bien par vous-même. Toutefois, recourir à un intermédiaire s'avère rentable si vous souhaitez vendre rapidement. Le professionnel saura estimer la valeur de votre bien en fonction du marché actuel, un élément crucial pour attirer les acheteurs. Il possède également de nombreux outils pour promouvoir votre bien, augmentant ainsi les chances de trouver un acheteur. De plus, faire appel à un professionnel vous permet de gagner du temps tout en restant informé de l'avancement de la vente grâce à des rapports réguliers. En fin de compte, cette option peut se révéler plus avantageuse qu'il n'y paraît.

Pour en savoir plus :

• Maison à vendre cause divorce urgent