Lorsque vous décidez de mettre en vente votre bien immobilier, vous espérez généralement trouver un acheteur rapidement. Et, la question que se posent de nombreux vendeurs est celle-ci : combien de visites en moyenne pour vendre une maison ?
Il n'existe pas de règles précises. La plupart des maisons qui ne se vendent pas ont un prix trop élevé par rapport au marché. C'est pour cette raison qu'une bonne estimation maison est essentielle.➡️ Dans cet article, nous vous aiderons à comprendre combien de visites sont nécessaires pour vendre votre maison. Et, également, à maximiser vos chances de conclure une vente rapidement. ✅
Sommaire
Les facteurs influençant le nombre de visites nécessaires
Le nombre de visites nécessaires pour vendre une maison dépend de plusieurs critères importants. Voici les principaux facteurs à prendre en compte :
La localisation
L'emplacement de votre maison est un facteur clé qui influence le nombre de visites pour réussir la mise en vente de votre bien. Vend V
Si votre maison est située dans un quartier très demandé et attrayant, il est probable qu'elle attirera plus de visiteurs potentiels. En revanche, si votre maison est située dans un quartier moins prisé, cela peut prendre plus de temps pour trouver un acheteur.
L'état du bien
L'état général de votre maison est un autre élément important à considérer.
Si votre maison est :
- en bon état,
- bien entretenue,
- et ne nécessite aucune réparation majeure,
cela peut attirer davantage d'acheteurs potentiels.
En revanche, si votre maison :
- nécessite des réparations importantes,
- ou présente des problèmes structurels,
cela peut décourager les visiteurs et augmenter le nombre de visites nécessaires.
Le prix de vente
🚨 Le prix de vente de votre maison joue un rôle crucial dans le processus de vente.
Si votre maison est correctement évaluée et proposée à un prix attractif, cela peut attirer plus de visiteurs intéressés.
En revanche, si votre maison est surévaluée par rapport au marché, cela peut entraîner moins de visites et prolonger le temps nécessaire pour conclure une vente. C'est pour cette raison qu'un propriétaire qui veut vendre sa maison sans agence doit bien se renseigner sur la valeur réelle de sa maison.
Le dynamisme du marché immobilier
Les conditions du marché immobilier local peuvent également influencer le nombre de visites obligatoires. Dans un marché immobilier dynamique et compétitif, les acheteurs potentiels :
- peuvent être plus actifs,
- et visiter plusieurs biens avant de prendre une décision.
En revanche, dans un marché plus calme, il peut falloir plus de temps pour attirer des acheteurs sérieux.
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Une seule visite peut suffire !
Il est important de noter qu'il est possible de conclure une vente après une seule visite, sous certaines conditions. Vendre votre maison rapidement dépend de pas mal de critères !
"Si votre maison correspond parfaitement aux critères de recherche d'un acheteur et suscite un "coup de cœur". Dans ce cas, il est tout à fait possible qu'une seule visite soit suffisante pour conclure la vente."
Tom - Expert en immobilier 🧔♂️
Cependant, cela dépendra des facteurs mentionnés précédemment.
À l'inverse, si votre maison :
- est mal située ;
- présente des caractéristiques particulières ;
- ou si le marché immobilier local est morose ;
il est probable que plusieurs visites seront nécessaires avant de trouver un acheteur. Il faudra donc peut-être revoir le prix de votre propriété. Peut-être qu'ainsi elle trouvera preneur !
Si vous avez fait appel à une agence immobilière ou à un notaire pour vendre votre bien, n'hésitez pas à leur demander des informations. Ils seront en mesure de vous informer sur le nombre moyen de visites nécessaires pour vendre un bien similaire dans votre secteur.
Cela peut vous donner une idée plus précise de ce à quoi vous pouvez vous attendre en termes de nombre de visites.
Les professionnels de l'immobilier ont souvent une bonne connaissance du marché local. Et peuvent ainsi vous fournir des informations utiles sur les tendances et les attentes des acheteurs potentiels.
Ils pourront vous indiquer si le marché :
- est actif et compétitif : ce qui peut se traduire par un nombre plus élevé de visites,
- ou s'il est plus calme : ce qui peut nécessiter plus de temps pour attirer des acheteurs sérieux.
Les professionnels de l'immobilier peuvent vous aider à évaluer correctement votre maison et à fixer un prix de vente compétitif. Cela attirera davantage de visiteurs intéressés et vous aurez ainsi au moins une offre d'achat.
Il est donc essentiel de travailler en étroite collaboration avec des professionnels de confiance pour obtenir des conseils :
- personnalisés,
- et adaptés à votre situation.
Au bout de combien de visites faut-il s'inquiéter ? Que faire ?
Si un bien :
- n'est pas visité,
- ou, est beaucoup visité sans recevoir d'offre,
cela indique ordinairement qu'il est excessivement coûteux. En conséquence, il convient au vendeur de réagir diligemment en diminuant le prix afin d'attirer les visiteurs.
Par opposition, une résidence fréquemment visitée sans aucune offre souffre vraisemblablement d'un défaut ou d'une estimation trop élevée de son prix de vente.
➡️ Après cinq visites sans offre, il n'y a pas lieu de s'inquiéter, car cela est tout à fait habituel.
➡️ Après huit visites sans offre, il convient de commencer à se poser des interrogations.
➡️ Après douze visites sans offre, il est recommandé de réagir en envisageant une baisse du prix de vente.
Nos conseils pour éviter les erreurs
Lorsque vous recevez un acheteur potentiel pour visiter votre maison, il est essentiel d'éviter certaines erreurs. Ces dernières pourraient compromettre vos chances de vendre.
Voici quelques erreurs courantes à ne surtout pas commettre.
1. Ne pas préparer correctement votre maison avant la visite
Assurez-vous que votre logement soit propre, bien rangé et dépersonnalisé. Dégagez les espaces, désencombrez et rangez les objets personnels.
➡️ Une maison bien présentée sera plus attrayante pour les acheteurs.
2. Ignorer les réparations nécessaires
Si votre maison nécessite des réparations, il est important de les effectuer sans tarder. Les acheteurs potentiels pourraient être dissuadés d'acheter si des problèmes graves tels que :
- des fuites
- des problèmes électriques
- ou des soucis d'isolation sont visibles.
Faites le nécessaire pour que votre maison soit en bon état et que tout fonctionne correctement.
3. Ne pas répondre aux questions des acheteurs potentiels
Lors de la visite, efforcez-vous de :
- répondre aux questions des acheteurs
- et leur fournir des informations pertinentes sur votre bien.
Cela peut inclure des détails sur :
- les améliorations récentes,
- les travaux de rénovation,
- les équipements inclus,
- les caractéristiques spéciales,
- les coûts d'entretien,
- les règles de copropriété,
- la consommation énergétique, etc.
Soyez transparent et prêt à fournir toutes les informations nécessaires pour aider les acheteurs à prendre une décision éclairée.
4. Ne pas mettre en avant les atouts de votre maison
Pendant la visite, mettez en valeur les points forts de votre maison tels que :
- une architecture unique,
- une belle vue,
- un jardin bien entretenu,
- des finitions de qualité,
- etc.
Faites en sorte que les acheteurs potentiels soient séduits par ces éléments.
5. Ne pas permettre aux acheteurs de se projeter
Évitez de surcharger les espaces avec :
- des meubles,
- des photos de famille,
- ou des objets personnels,
qui pourraient distraire les acheteurs. Créez une atmosphère accueillante, mais neutre.
C'est ce qui leur permettra de s'imaginer vivre dans votre maison ou votre appartement.
6. Ne pas rester disponible après la visite
Une fois la visite terminée, les acheteurs pourraient avoir besoin de renseignements supplémentaires. Assurez-vous de rester disponible et de répondre à leurs demandes.
Cela montrera votre engagement et votre sérieux envers la vente de votre maison.
Voici un exemple de check-list pour ne rien oublier avant chaque visite !
| Éléments à vérifier avant la visite | Vérifié |
|---|---|
| Propreté générale de la maison | ⬜️ |
| Désencombrer et ranger | ⬜️ |
| Éclairage | ⬜️ |
| Réparations nécessaires | ⬜️ |
| Décoration neutre | ⬜️ |
| Mise en valeur des points forts | ⬜️ |
| Jardin et extérieur | ⬜️ |
| Désodorisation | ⬜️ |
| Liste informations utiles | ⬜️ |
En évitant ces erreurs lors des visites, vous augmenterez vos chances de vendre votre maison avec succès.
- Le nombre de visites pour vendre une maison dépend de la localisation, de l'état du bien, du prix et du marché immobilier.
- Une seule visite peut suffire si la maison correspond aux critères d'un acheteur et suscite un "coup de cœur".
- Si la maison est mal située, a des caractéristiques particulières ou si le marché est morose, plusieurs visites seront nécessaires.
- Baissez le prix si aucune offre n'est reçue pour susciter l'intérêt des acheteurs.
- Pour maximiser les chances de vente rapide, présentez la maison de manière attrayante, répondez aux questions des acheteurs, mettez en avant les atouts et soyez disponible après la visite.
- Consultez des professionnels immobiliers pour obtenir des informations précises sur le nombre de visites moyen dans votre secteur et pour être guidé tout au long du processus de vente.